Marketplace B2B, comment ça marche ?_background

Amazon Business, Cdiscount Pro ou encore Malt… les marketplaces B2B ont littéralement envahi la Toile. Toutes ont pour objectif de faciliter le processus d’achat entre professionnels.

Comment ça fonctionne exactement ? Quels sont les avantages pour les entreprises ? Zoom sur ces plateformes qui ont séduit les professionnels de tous secteurs.

Une marketplace B2B ou de services : c’est quoi ?

Une marketplace B2B est une plateforme permettant de simplifier et digitaliser le processus d’achats dans l’entreprise. La raison d’être de ces outils est simple : mettre en relation les offres et les besoins des entreprises 🔄.

Autrement dit, ces places de marché sont des solutions parfaites pour simplifier les processus d’achat et de distribution B2B. Il en existe des centaines en France, certaines sont spécialisées sur un secteur d’activité, d’autres sont plus généralistes. Selon vos besoins, vous pouvez chercher votre prochain prestataire sur une marketplace de services, de produits ou un mix des deux. Dans tous les cas, l’objectif est le même : faciliter la rencontre des vendeurs et des acheteurs professionnels. Pour cela, la marketplace permet de recenser les acteurs en un seul et même endroit et de simplifier le processus d’achat.

La marketplace B2B : comment ça fonctionne ?

Chaque professionnel présent sur une marketplace possède un espace dédié, qu’il soit acheteur ou vendeur.

Côté vendeur, cet espace membre lui permet de présenter ses produits et services. Ainsi, ce type de plateforme lui donne la possibilité de toucher un plus large public, d’apporter une meilleure visibilité à ses offres et donc de développer sa clientèle.

De leur côté, les acheteurs professionnels peuvent facilement comparer les offres ou faire une demande de devis grâce à un formulaire de contact, par exemple.

Les marketplace B2B sont une solution parfaite pour les achats de fournitures et de services courants. Pour les produits plus spéciaux, il est envisageable de s’orienter vers des marketplaces dédiées. Il en existe dans tous les domaines : high-tech, alimentaire, bâtiment… Les plateformes spécialisées, par exemple celles axées sur l’alimentaire, peuvent faire le choix de favoriser les circuits courts. Cette stratégie est appréciée autant des vendeurs que des acheteurs !Enfin, les marketplaces de services mettent en relation les entreprises et des prestataires divers (agences, entreprises vendant un logiciel, etc.). Le but d’une marketplace de services est donc d’aider les entreprises à trouver la perle rare pour l'exécution d’une mission précise, ou bien le logiciel 100% adapté à leur besoin !

Les avantages d’une marketplace B2B

Vous voulez digitaliser le processus d’achats mais vous avez du mal à vous projeter ? Pourtant, utiliser une marketplace B2B apporte de multiples avantages aux acheteurs professionnels :

  • 😃 La facilité d’utilisation : en quelques clics, vous pouvez comparer rapidement les offres de plusieurs fournisseurs et/ou prestataires. La phase de sourcing et la prise de décision sont ainsi simplifiées !
  • 🧐 La comparaison est immédiate : la recherche et la comparaison de potentiels fournisseurs, et leur comparaison sont réalisées instantanément. Vous pouvez donc choisir l’offre au meilleur rapport qualité/prix pour répondre à vos besoins, et cela en un temps record.
  • Le gain de temps : la digitalisation du processus d’achat avec l’utilisation des marketplaces permet d’optimiser le temps de traitement des commandes au quotidien.

Askeet : la marketplace B2B avec un sourcing augmenté

La marketplace B2B réinventée chez Askeet

Askeet est une marketplace B2B permettant aux professionnels de faire leur sourcing de fournisseurs. Nous savons à quel point cette opération est longue, fastidieuse et parfois décourageante pour les entreprises qui manquent de temps.

Notre mission est simple : chez Askeet, on vous fait gagner du temps, de l’énergie et de l’argent sur votre sourcing. Nous vous aidons à simplifier au maximum votre processus d’achat. Comment ? Grâce à un outil simple avec lequel vous pouvez trouver les prestataires dont vous avez besoin, leur poser des questions, demander un devis, trouver des références objectives ou encore bénéficier de tarifs négociés.

Que vous recherchiez une agence de communication, un éditeur de logiciel CRM ou votre prochain émetteur en titres restaurant, vous trouverez le professionnel idéal en quelques clics !

Les fonctionnalités du sourcing augmenté

Pour couvrir toutes les étapes de votre sourcing prestataires, nous avons développé plusieurs fonctionnalités.

🧐 La recherche : pour lancer la recherche de votre prestataire, il vous suffit de répondre à un petit questionnaire. Notre algorithme analyse les résultats puis vous propose une liste restreinte de potentiels prestataires, 100% adaptés à vos besoins.


🔄 Les échanges : sur notre plateforme, vous pourrez échanger avec vos potentiels prestataires. Vous pourrez le faire quand vous le voulez et avec qui vous voulez. Libre à vous de leur laisser, ou non, vos coordonnées.

🔍 La prise de références : par souci de transparence et d’objectivité, aucun prestataire ne pourra utiliser la publicité pour être mis en avant. Sur chaque profil, vous pourrez également consulter les témoignages de leurs clients.

La comparaison de devis : en quelques clics, vous pouvez déposer votre devis ou facture et les comparer à d’autres documents similaires. Vous retrouverez les résultats de cette comparaison directement dans votre boite mail.

Partager cet article: Link copied to clipboard!

M'inscrire à la newsletter

*Champ requis

Vous aimerez peut-être...

Une expérience largement améliorée sur la marketplace Askeet

Sur les marchés B2B, aujourd’hui plus que jamais, les décideurs exigent un accès rapide à une information pertinente et objective. Lancée en octobre 2018, notre marketplace de services B2B a été largement améliorée en ce mois de mars 2020. Retour sur le fonctionnement de cette fonctionnalité.

Askeet simplifie la prise de référence clients

Tous vos problèmes ne sont pas résolus le jour où vous avez identifié un ou plusieurs prestataires pertinents. Vous aimeriez échanger avec un ou plusieurs de ses clients ?

Comparez les devis reçus... en un clic

Vous avez identifié un ou plusieurs prestataires pour vous accompagner sur votre projet ?